Mới đây, theo truyền thông đưa tin, Kilo - một startup hoạt động trong lĩnh vực thương mại điện tử B2B (Business to Business) tại Việt
Nam đã ngừng hoạt động. Đáng chú ý, năm 2021, startup này từng huy động
thành công 5 triệu USD cho vòng gọi vốn pre-Series A.
Bên cạnh
đó, thông tin từ cổng đăng ký kinh doanh cũng cho thấy công ty TNHH Kilo
MDC đang ở trạng thái tạm ngừng kinh doanh. Công ty này được thành lập
vào tháng 9/2022 và đặt địa chỉ tại 48A Võ Văn Tần, Phường Võ Thị Sáu,
Quận 3, TP. Hồ Chí Minh. Giám đốc kiêm người đại diện theo pháp luật là
bà Trần Thị Bích Thủy, sinh năm 1989.
Kilo là startup được ra mắt vào năm 2020, người sáng lập Kilo là ông
Kartick Narayan - cựu CMO của Groupon, Phó chủ tịch Coupang và Giám đốc
kinh doanh của nền tảng thương mại điện tử Tiki. Kilo là một nền tảng
giúp kết nối nhà bán buôn với các doanh nghiệp siêu nhỏ, nhỏ và vừa.
Ngoài ra, nền tảng này cũng có thể giúp các nhà bán lẻ quản lý hoạt động
kinh doanh của mình trên nhiều kênh bán hàng.
Năm 2021, startup này đã huy động thành công 5 triệu USD vốn đầu tư
trong vòng pre-Series A do Altos Ventures và January Capital dẫn đầu.
Các nhà đầu tư như Goodwater Capital, Ascend Vietnam Ventures, Decisive
Capital Management, Ratio Ventures và một số nhà đầu tư thiên thần khác
cũng tham gia góp vốn.
Tại thời điểm đó, công ty cho biết sẽ sử dụng nguồn vốn mới để phát
triển đội ngũ, bổ sung các tính năng như tài chính, hậu cần và tạo cửa
hàng trực tuyến tự phục vụ cho các các doanh nghiệp siêu nhỏ, nhỏ và
vừa.
Người sáng lập Kilo, ông Kartick Narayan khi đó đã từng phát biểu
rằng nền tảng này không chỉ cần đổi mới vượt trội, mà còn cần phải sẵn
sàng tiếp cận và giải quyết các vấn đề tồn đọng trên thị trường bằng các
giải pháp khác biệt.
 |
|
Ông Kartick Narayan - người sáng lập Kilo.
|
Mặc dù việc thành lập Kilo chỉ là lần đầu tiên Kartick Narayan thử
sức với lĩnh vực khởi nghiệp. Tuy nhiên, trước đó ông đã có kinh nghiệm
dày dặn trong lĩnh vực thương mại điện tử, từng làm việc tại các công ty
công nghệ nổi tiếng như Amazon, Groupon, Coupang của Hàn Quốc, và cũng
từng đảm nhiệm vị trí Giám đốc Kinh doanh tại Tiki Việt Nam. Những trải
nghiệm đa dạng đã giúp ông có thêm sự cẩn trọng trong công việc, tập
trung củng cố và phát triển các sản phẩm hiện có, nhằm cải thiện và ổn
định chất lượng.
Trên thực tế, Kilo đã xây dựng được một nền tảng marketplace (sàn
giao dịch chung mà bên bán và bên mua tập trung lại), nhằm kết nối các
nhà bán buôn và nhà phân phối với các cửa hàng bán lẻ. Nền tảng này có
thể coi như một hệ thống lớn để các cửa hàng có quy mô vừa và nhỏ cùng
tham gia và xây dựng nguồn hàng, được hỗ trợ minh bạch về giá cả, về
phân loại mặt hàng, tình trạng tồn hàng, và không phải chịu bất kỳ rủi
ro nào về hàng tồn kho và tính cạnh tranh.
Tuy nhiên, đứng trước những thách thức của thị trường và khó khăn nội
tại đã khiến startup thương mại điện tử B2B của Việt Nam này buộc phải
dừng cuộc chơi.
Theo các chuyên gia phân tích, sự thất bại của các mô hình thương mại
điện tử B2B tại Việt Nam hầu hết đều nằm trong các vấn đề nội tại của
doanh nghiệp. Các nền tảng này thường yếu trong khả năng truyền thông,
hạn chế trong việc dùng các công cụ mạng xã hội để lan tỏa website của
mình. Bên cạnh đó, giao diện website, cơ sở hạ tầng kỹ thuật lạc hậu,
chưa có được sự thân thiện và tính năng hấp dẫn trải nghiệm người dùng.
Ngoài ra, một trong những nguyên nhân chính dẫn đến sự thất bại của
các nền tảng thương mại điện tử B2B tại Việt Nam đó là vấn đề tiền. Chi
phí để xây dựng một sàn thương mại điện tử thường rất cao. Để xây dựng
một website thương mại điện tử, các công ty phải có được một nền tảng
thương mại ổn định và đầy đủ tính năng từ hiển thị sản phẩm đến mua
hàng, công thanh toán…
Trong quá khứ, nền tảng thương mại điện tử đình đám của Việt Nam là
Beyeu đã phải sớm nói lời từ biệt vào cuối năm 2015, ngay cả khi họ được
đánh giá rất cao và được sự hậu thuẫn của những doanh nghiệp tên tuổi,
kèm theo đó là những nhà đầu tư uy tín.
Nền tảng thương mại điện tử Beyeu từng nhận được kỳ vọng rất lớn.
Project Lana – đơn vị sở hữu Beyeu từng vô cùng thành công với
Webtretho. Bên cạnh đó, đơn vị này cũng nhận được nguồn tiền đầu tư từ
IDG Venture. Đơn vị rất tiếng tăm trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm. Tuy
nhiên, cuối cùng nền tảng này cũng phải đầu hàng, kèm theo đó là một lời
chia sẻ cay đắng: “Thương mại điện tử cần rất nhiều tiền. Chúng tôi
quyết định không đốt tiền nữa. Chúc may mắn cho những người đang tiếp
tục cố gắng”.
